Lorsque les commerciaux partent en prospection, ils utilisent une voiture personnelle ou mise à disposition par leur entreprise. Cependant, n’importe quel modèle n’est pas taillé pour la prospection commerciale. Nos conseils pour trouver (et choisir) le bon véhicule.
Une voiture avant tout confortable
Afin que les trajets se déroulent sereinement, le premier point essentiel de votre future voiture doit être le confort à l’intérieur. Ce confort passe par plusieurs éléments : le revêtement et la taille des sièges, la fluidité de la conduite, mais aussi les technologies présentes à bord. Grâce par exemple aux applications et fonctionnalités de conduite autonome, les commerciaux peuvent se relaxer un moment tout en restant vigilant sur les conditions routières.
Nous conseillons de se tourner vers des modèles assez grands type SUV. Ces derniers sont en effet conçus pour le confort : plancher en hauteur pour éviter les vibrations de la route, sièges assez larges, espace important à l’arrière pour faire des pauses, coffre avec une bonne capacité pour emporter les éventuelles maquettes à présenter ou vendre, écran central avec GPS, météo et caméra de recul… A l’instar d’une Audi Q5 d’occasion ou neuve, les SUV seront vos partenaires idéaux.
Bien sûr, si vous préférez les petits modèles, une citadine 5 places classique qui remplit tous les critères cités ci-dessus saura également vous satsifaire.
Une marque haut-de-gamme pour séduire ses prospects
Même si l’habit ne fait pas le moine, dans le secteur commercial, bien se présenter à sa clientèle est indispensable. Cela passe notamment par une tenue vestimentaire et un style soignés, sobres, propres et nets, mais aussi par l’univers qui entoure le (ou la) commercial(e).
Or, dans cet univers, on retrouve la voiture. En effet, si un prospecteur arrive à votre porte dans un vieux véhicule dans années 70 avec la peinture délavée, le rétroviseur scotché à la portière et le bas-de-caisse branlant, vous n’aura pas vraiment confiance dans le discours qu’il vous servira, même si cela n’a rien à voir avec le modèle qu’il conduit. Il convient donc d’opter pour un véhicule sobre d’une marque reconnue afin de renvoyer une bonne image à votre (future) clientèle. Il s’agit là d’un levier de communication non-verbale important à prendre en compte.
Audi, BMW, Mercedes-Benz… ces marques de voitures vont de la moyenne gamme au haut-de-gamme, vous permettant d’obtenir un modèle de qualité à votre convenance répondant à vos exigences de confort et sans toutefois être dans la contrainte de casser son portefeuille. Vous trouverez en plus facilement des véhicules de seconde main, faisant baisser encore plus le prix de la facture. Rendez-vous dans des garages spécialisés pour trouver une Audi A1 d’occasion qui vous accompagnera durant vos prospections commerciales !
En conclusion, si aucun modèle ne peut être avancé plutôt qu’un autre, la voiture idéale doit donc mêler confort intérieur et allure extérieure tout en étant à votre goût. N’hésitez pas à demander conseils auprès de collègues ou de vos proches pour vous faire une idée des voitures à essayer.